Jak určit správnou cenu nemovitosti?

Jedna z prvních otázek, kterou si majitelé nemovitostí kladou, zní: „Za kolik mohu svou nemovitost prodat?“

Na první pohled se může zdát, že odpověď je jednoduchá. Stačí se podívat na podobné inzeráty v okolí a porovnat ceny. Ve skutečnosti však bývá správná cena nemovitosti jedním z nejdůležitějších a zároveň nejsložitějších faktorů celého prodeje.

Právě zde se často rozhoduje o tom, zda se nemovitost prodá rychle, bezpečně a za nejlepší možnou cenu.

Proč je stanovení ceny tak složité

Každá nemovitost je jedinečná.

I dva zdánlivě podobné byty ve stejné ulici nebo na stejném sídlišti mohou mít rozdílnou hodnotu. Rozhoduje stav nemovitosti, orientace, patro, technický stav budovy, kvalita rekonstrukce, lokalita, občanská vybavenost i aktuální situace na trhu.

Do hry vstupuje také nabídka a poptávka. To, co fungovalo před rokem, nemusí fungovat dnes.

Proto není možné určit správnou cenu pouze podle několika podobných inzerátů na internetu.

Nejčastější chyba prodávajících

Nejčastěji se setkávám se dvěma extrémy.

První skupina nastaví cenu příliš vysoko. Majitelé si říkají, že je vždy možné později slevit. Výsledkem bývá dlouhé čekání, postupné snižování ceny a ztráta pozornosti kupujících.

Druhá skupina se naopak obává, že se nemovitost neprodá, a nastaví cenu zbytečně nízko. Nemovitost se sice prodá rychle, ale prodávající může přijít o desítky nebo dokonce stovky tisíc korun.

Obě situace mají společného jmenovatele: cena nebyla stanovena na základě strategie.

Co je strategická cena

Když mluvím o strategické ceně, nemám na mysli nejvyšší ani nejnižší cenu.

Strategická cena je taková cena, která zohledňuje aktuální tržní situaci, stav nemovitosti, konkurenci v lokalitě, časové možnosti prodávajícího i očekávanou cílovou skupinu kupujících.

Jinou strategii zvolíme u bytu v Brně, jinou u rodinného domu na venkově a jinou u stavebního pozemku.

Cílem není pouze určit hodnotu nemovitosti. Cílem je nastavit cenu tak, aby vedla k co nejlepšímu výsledku.

Krátký příklad z praxe

Nedávno jsem pomáhal klientům s prodejem rodinného domu. Na začátku jsme společně řešili otázku prodejní ceny. Klienti měli svou představu, která byla vyšší, než jakou naznačovala situace na trhu, stav nemovitosti a lokalita.

Rozhodli jsme se jejich představu vyzkoušet. Někdy totiž dává smysl ověřit, zda se nenajde zájemce ochotný zaplatit více.

Trh však ukázal, že kupující v dané lokalitě vnímali hodnotu nemovitosti jinak. Následovalo několik postupných úprav ceny, až jsme se nakonec dostali přibližně na úroveň, kterou jsem doporučoval na začátku.

Dům se následně prodal, ale důležitá byla jiná věc. Pokud by byla cena nastavena realisticky hned od počátku, mohl být prodej dokončen přibližně o rok a půl dříve.

Právě proto považuji správné nastavení ceny za jeden z nejdůležitějších kroků celého prodeje. Nejde jen o samotnou částku, ale také o čas, energii a příležitosti, které mohou během čekání uniknout.

Praktické doporučení

Pokud o prodeji teprve uvažujete, nesnažte se stanovit cenu pouze podle několika podobných inzerátů.

Inzerovaná cena totiž není totéž co cena, za kterou se nemovitost skutečně prodá.

Vyplatí se podívat na situaci komplexně a zohlednit všechny faktory, které mohou mít na výslednou cenu vliv.

Správně nastavená cena často rozhoduje o tom, zda bude prodej otázkou několika týdnů, několika měsíců, nebo se protáhne na rok či déle.

Pokud vás zajímá celý proces prodeje, můžete si přečíst také článek Jak probíhá prodej nemovitosti a proč není jen o inzerátu, kde podrobněji popisuji jednotlivé kroky od ocenění až po předání nemovitosti.

Chcete znát strategickou cenu své nemovitosti?

Pokud zvažujete prodej bytu, domu nebo pozemku, rád se na vaši situaci podívám individuálně.

Nezávazně spolu projdeme možnosti, zhodnotíme situaci na trhu a podíváme se na to, jaká strategie může dávat smysl právě ve vašem případě.

👉 Vyplňte formulář pro zjištění strategické ceny nemovitosti nebo mě kontaktujte přímo. Společně určíme správnou cenu nemovitosti, která bude odpovídat vašim cílům i aktuální situaci na trhu.