Chyby při prodeji nemovitosti - 5 nejčastějších

Chyby při prodeji nemovitosti jsou častější, než se může na první pohled zdát. Některé vedou pouze ke zdržení prodeje, jiné mohou znamenat nižší prodejní cenu nebo zbytečné komplikace při jednání se zájemci. Podívejme se na pět nejčastějších chyb, se kterými se při prodeji nemovitostí setkávám nejčastěji.

Dobrou zprávou je, že většině těchto problémů lze předejít už na začátku.

1. Špatně nastavená cena

To je bezesporu nejčastější chyba.

Mnoho prodávajících vychází z cen podobných inzerátů nebo z částky, kterou by si za svou nemovitost přáli získat. Trh však funguje podle vlastních pravidel.

Nepřiměřeně vysoká cena často vede k dlouhému čekání, opakovanému zlevňování a ztrátě pozornosti kupujících. Příliš nízká cena zase může připravit prodávajícího o významnou část výnosu.

Strategická cena nemovitosti bývá jedním z nejdůležitějších faktorů úspěšného prodeje.

2. Podcenění přípravy nemovitosti

Kupující se rozhodují během několika prvních minut.

Přesto se stále setkávám s nemovitostmi, které jdou na trh bez základní přípravy, úklidu nebo promyšlené prezentace.

Nejde o to vytvořit katalogový interiér. Často stačí odstranit rušivé prvky, uklidit, provzdušnit prostor a pomoci zájemcům představit si, jak by se jim v nemovitosti žilo.

Dobrý první dojem dokáže výrazně zvýšit zájem o prohlídky.

3. Slabá prezentace a marketing

Kvalitní fotografie a správně nastavený marketing nejsou luxus. Jsou součástí prodeje.

Každá nemovitost oslovuje jiný typ zájemců. Jinak se prodává byt pro mladou rodinu, jinak investiční byt a jinak rodinný dům.

Proto nestačí pouze zveřejnit inzerát a čekat. Důležité je dostat nabídku před správné lidi a prezentovat její skutečné přednosti.

4. Soustředění pouze na cenu nabídky

Mnoho prodávajících automaticky upřednostní nejvyšší nabídku.

Jenže nejvyšší nabídka nemusí být vždy nejlepší.

Důležitá je také připravenost kupujícího, způsob financování, termíny a pravděpodobnost úspěšného dokončení obchodu.

Někdy může být bezpečnější a výhodnější přijmout o něco nižší nabídku od kupujícího, který je připraven jednat rychle a bez komplikací.

5. Podcenění právní a administrativní části

Ve chvíli, kdy se najde kupující, práce nekončí. Naopak začíná fáze, ve které je potřeba zajistit bezpečný převod nemovitosti.

Rezervační smlouvy, kupní smlouvy, úschova finančních prostředků, katastr nemovitostí nebo předání nemovitosti – to vše jsou kroky, které si zaslouží pečlivou přípravu.

Právě zde se často rozhoduje o tom, zda celý obchod proběhne hladce a bezpečně.

Co mají všechny chyby společného?

Většina problémů nevzniká během prodeje samotného.

Vznikají na začátku.

Právě tehdy se objevují nejčastější chyby při prodeji nemovitosti. Špatně nastavená cena, nedostatečná příprava nebo chybějící strategie se později jen obtížně napravují.

Proto věnuji velkou pozornost přípravě ještě před tím, než se nemovitost objeví na trhu. Čas investovaný na začátku se většinou vrátí v podobě rychlejšího prodeje, menšího stresu a lepšího výsledku.

Mnoha chybám při prodeji nemovitosti lze předejít už správnou přípravou. Pokud vás zajímá celý proces od ocenění až po předání novému majiteli, přečtěte si také článek Jak probíhá prodej nemovitosti krok za krokem.

Závěrem

Každá nemovitost i každý příběh jsou jiné. Přesto se většina problémů při prodeji opakuje znovu a znovu.

Pokud zvažujete prodej bytu, domu nebo pozemku a chcete se podobným chybám vyhnout, rád se s vámi nezávazně podívám na vaši situaci.

👉 Začněte zjištěním strategické ceny své nemovitosti. Správně nastavená strategie bývá často tím nejdůležitějším krokem k úspěšnému prodeji.